Theorie & Praxis

Das erste Modul beschreibt die Omnichannel-Idee in der Theorie, einige Mythen und wichtige Erfolgsfaktoren für die Praxis im Kontext des Cases.

Quellenangaben

• Jenni Romaniuk: „Category EntryPoints in a B2B world: Linking Buying Situations to Brand Sales”, https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-b2b-institute/pdf/b2bi-cepinb2b-final.pdf (zuletzt besucht 05.10.2022)
• Jacob Bonta: „Building blocks to mental availability:Category Entry Points”, https://www.linkedin.com/pulse/building-blocks-mental-availability-category-entry-points-jacob-bonta/ (zuletzt besucht 05.10.2022)
• Ansgar Thießen, Robert Wreschnik: „Playbook Strategie-Aktivierung“ (2022)
• Les Binet, Peter Field: „The Longand the Short of it, Balancing Short and Long-Term Marketing Strategies“ (2013)
• James Hurman, Peter Field, CannesLions, WARC: „The Effectiveness Code“ (2020)
• John Dawes: „Advertisingeffectiveness and the 95-5 rule, most B2B buyers are not in the market rightnow”, https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/resources/pdfs/advertising-effectiveness-and-the-95-5-rule.pdf (zuletzt besucht 30.09.2022)
• Gunther Tutein: „Drei Veeva-Funktionen, die vielzu selten genutzt werden“, https://www.spiritlink.de/blog/drei-veeva-funktionen-die-viel-zu-selten-genutzt-werden (zuletzt besucht 05.10.2022)